Коротко
- Сначала определите канал: wholesale, DTC или смешанная модель.
- Landed cost включает доставку, пошлины, тесты и упаковку, а не только ex-factory.
- Расход материала и MOQ часто влияют сильнее, чем минуты пошива.
- Разработку и разовые инструменты считайте отдельно от повторяемой цены единицы.
Считайте назад от канала продаж
Для DTC проверьте розничную цену с учётом VAT, скидок, возвратов, fulfilment, платёжных комиссий и contribution margin. Для wholesale — оптовую цену и наценку ритейлера. Один коэффициент не заменяет финансовую модель.
Зафиксируйте потолок landed cost до начала разработки. Иначе команда может утвердить отличный образец, который не работает экономически.
Структура затрат
| Слой | Что входит | Что часто забывают |
|---|---|---|
| Материалы | Ткань/пряжа, подкладка, фурнитура, лейблы, отходы | Доплата за MOQ и полезная ширина |
| Производство | Раскрой, пошив/вязание, стирка, отделка | Спецоперация и неэффективность малого объёма |
| Упаковка | Пакет, коробка, бумага, штрихкод, короб | Сборка и комплектовка |
| Landed | Доставка, пошлины, таможня, тесты, инспекция | Экспресс-доставка и повтор проваленного теста |
| Разработка | Лекала, образцы, формы, artwork, lab dips | Амортизация на нереальный тираж |
Посчитайте три тиража
Сделайте расчёт для минимального, ожидаемого и оптимистичного заказа. Так видно, жизнеспособен ли продукт или экономика работает только на объёме, которого нет в плане продаж.
Для ткани считайте расход по полезной ширине, раскладке, усадке и запасу на дефекты. Для трикотажа — килограммы по весу утверждённого изделия плюс linking, стирка и отходы.
Согласовывайте изменения в деньгах
Каждое изменение дизайна после расчёта должно показывать влияние на расход, время операции, tooling, риск и календарь. Вместо «сделайте дешевле» формируйте ранжированный список value engineering.